Методы переговоров

Вариационный метод используется при проведении сложных переговоров. В этом случае нужно предусмотреть альтернативные варианты предмета переговоров, реалистично оценить их и определить, в чем заключается оптимальное решение проблемы.

Метод интеграции предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации.

При использовании метода уравновешивания предприниматель должен на некоторое время мысленно встать на место партнера по переговорам, т.е. посмотреть на предмет переговоров его глазами, определить, какие доказательства и аргументы целесообразно использовать в свою пользу.

Прежде чем применить этот метод, необходимо выяснить, что послужило причиной негативного отношения партнера к вашим предложениям (не совсем правильное понимание им ваших условий и высказываний, недостаточная компетентность, боязнь риска, желание тянуть время и т.п.).

Участники переговоров должны быть готовы к компромиссам. При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры после неудавшейся попытки договориться частично отступают от своих требований (от чего- то отказываются, выдвигают новые предложения).

Соглашение на основе компромиссов заключают в тех случаях, если необходимо достичь общей цели переговоров, когда их срыв будет иметь для партнеров неблагоприятные последствия.