Если ход переговоров был позитивным, необходимо резюмировать, кратко повторить положительные моменты, по которым стороны достигли согласия, обсудить перспективу новых встреч.

Вариационный метод используется при проведении сложных переговоров. В этом случае нужно предусмотреть альтернативные варианты предмета переговоров, реалистично оценить их и определить, в чем заключается оптимальное решение проблемы.

Деловые переговоры — средство общения, форма взаимосвязи между людьми. Они предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие или противоположные интересы. Деловые переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного общения и обмена мнениями получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые устроили бы его участников.

К правовым условиям сделок относятся:

• наличие формального предложения, сделанного в четких и ясных выражениях;
• предложение одной стороны должно быть добровольно принято другой стороной;