Завершение переговоров

Если ход переговоров был позитивным, необходимо резюмировать, кратко повторить положительные моменты, по которым стороны достигли согласия, обсудить перспективу новых встреч.

При негативном исходе переговоров нужно сохранить субъективный контакт с партнером. В этом случае внимание акцентируется не на предмете переговоров, а на личностных аспектах, которые позволят сохранить деловые контакты в будущем.

Неотъемлемой составляющей деловых переговоров являются протокольные мероприятия. Деловой протокол охватывает широкий круг организационных вопросов. Они вклю чают: организацию встречи и обслуживание переговоров, ведение записи бесед, обеспечение сувенирами, культурную программу и т.п.

Переговоры можно считать завершенными, если тщательно и ответственно проанализированы их результаты (четвертый этап). Эту работу предприниматель выполняет на заключительном этапе. Проводя анализ деловых переговоров, позитивные результаты нужно рассматривать как естественное их завершение. В заключение необходимо остановиться на содержании договора, где должны найти отражение все интересы партнеров по предмету переговоров, которые в договоре должны быть юридически грамотно оформлены.